La Estrategia Comercial y las formas de llegar a los Consumidores

Por: José L. Losada
Venta Directa versus Distribuidores Comerciales.
Estrategia Comercial.
Hay empresas que basan su modelo comercial en una Red de Distribuidores con los que mejoran significativamente su eficiencia logística, su capacidad de llegada a ciertos canales comerciales o regiones y en definitiva generan una mejor propuesta de valor para sus clientes.
La utilización de Distribuidores Comerciales es una alternativa y un complemento a la venta directa y si bien tiene su complejidad administrar un modelo mixto, también aporta importantes beneficios su aplicación.
El Modelo de Venta Directa permite una relación cercana con los clientes que redunda en mayor entendimiento de sus necesidades y por lo tanto en la posibilidad de alcanzar altos niveles de satisfacción y fidelidad. Para un funcionamiento eficiente de este modelo se requiere:La logística tiene que acompañar al proceso productivo y al comercial
FUENTE: InfoTransporte
Radio Transporte entrevistó a José Luis Losada sobre los temas de coyuntura y la incidencia en la actualidad logística.

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Situación de los RRHH en el Sector Logístico
La Situación de los Recursos Humanos en el sector logístico fue el tema en uno de los desayunos organizados por ARLOG durante 2007.
Contó con la participación de tres referentes del sector como son Gustavo Figuerola, Gerente General de Exologística, Marcelo Costa, Gerente de Logística y Comercio Exterior del grupo Cencosud, y Nicolás Matienzo, Socio de Voyer Internacional.
ARLOG planteó un conjunto de preguntas a los panelistas para ser desarrolladas sobre los cuatros ejes básicos:
Las oportunidades laborales para profesionales, gerentes y directores
Las políticas de retención e importancia relativa de los profesionales logísticos dentro de las organizaciones
La capacitación, profesionalización y niveles de especialización
La flexibilidad laboral en el contexto sindical actual
Matienzo abrió el debate explicando: Read more
Planeamiento Estratégico · La Logística Orientada al Negocio

En la organización de los Desayunos de Actualización en ARLOG buscamos desarrollar desde una óptica original y que aporte valor a los socios y a los asistentes en general, los temas que ellos mismos sugieren en las encuestas que hacemos sobre los temas de interés.
En el desayuno realizado en agosto de 2007, el tema fue “La Logística orientada al Negocio”, abordando cómo la empresa debe desarrollar su modelo de operación logístico a partir del modelo de negocio que tiene y hay varios conceptos que van ligados y asociados a esta idea:
Un concepto clave es que la empresa tiene que estar alineada e integrada bajo una dirección común, con objetivos específicos para cara área pero alineados en una dirección común.
El Plan de Marketing es el disparador de las actividades de la empresa y el Plan Logístico tiene que ser un de los soportes que permiten hacerlo realidad. Esta concepción genera una alineación entre la estrategia y la gestión, clave para un resultado exitoso.
Por otra parte, en la realidad de los negocios actuales, la flexibilidad que se requiere es cada vez mayor y este concepto muchas veces colisiona con las necesidades de reducir los costos y tener una operación optimizada. Alcanzar un balance adecuado es otro factor de éxito para las organizaciones.
La integración, la comunicación y los acuerdos internos entre las áreas comerciales y logísticas son fundamentales para alinear compromisos, objetivos y expectativas, y alcanzar un razonable nivel de acuerdo.
Buscamos desarrollar todos estos conceptos a partir de:Las claves de la eficiencia operativa y el servicio a los clientes

Hablemos de Logística entrevistó al Dr. José Luis Losada para conversar sobre el desayuno de capacitación y actualización de ARLOG en el que se trataron ”Las claves de la eficiencia operativa y el servicio a los clientes. Cómo identificar los costos ocultos y generar acciones de mejora.